Pandangan
umum bahwa tempat yang strategis menjadi faktor penunjang utama suksesnya
bisnis. Pendapat tersebut tepat sekali karena berbisnis atau berjualan
tempatnya harus mudah ditemui oleh banyak orang. Kita bisa melihat para pedagang
yang berjualan makanan di depan sekolah selalu laris manis. Begitu juga yang
jualan pakaian di pinggir jalan yang ramai, usahanya lancar, kenapa? Karena
konsumen mudah untuk mendapatkan barang yang diinginkan. Lalu bagaimana dengan
orang yang tidak memiliki tempat tinggal yang strategis, padahal usaha baru
dimulai dengan modal yang tidak banyak. Apakah harus sewa tempat ?
Menyewa tempat untuk mendapatkan
tempat yang lebih strategis adalah keputusan yang baik. Namun perlu
dipertimbangkan juga biaya tambahan yang harus dikeluarkan yang jumlahnya tidak
sedikit. Zaman sekarang harga sewa bangunan di tempat yang strategis sangatlah
mahal. Untuk usaha yang baru mulai dengan modal yang pas-pasan tentunya pilihan
ini kurang bijak. Apalagi belum bisa dipastikan tingkat keberhasilan usaha yang
akan dijalani. Lebih baik menghindari menyewa tempat dan modal yang dimiliki
lebih baik dioptimalkan untuk pengadaan barang-barang yang mau dijual. Lalu
bagaimana dengan tempat yang diperlukan untuk memasarkan barang yang mau dijual
? Mengapa kita tidak memulai bisnis itu dari rumah ? Walaupun rumah kita tidak
berada di lokasi strategis bahkan ada di ujung gang kecil.
Bisnis bisa dilakukan di dalam rumah
kita sendiri, salah satu bisnis yang bisa dikerjakan di rumah adalah menjual
pakaian jadi. Untuk mengatasi problem tempat yang tidak mudah dijangkau dan
dilihat oleh orang banyak, memang diperlukan trik tersendiri. Misalnya dengan
membuat brosur yang diedarkan di tempat ramai, promosi online misalnya via Face
Book, membuat web. Atau dengan cara membuat jaringan dan bekerjasama dengan
orang lain yang mau menjualkan pakaian dengan sistem bagi hasil. Bisa juga kita
langsung turun tangan menawarkan pada konsumen door to door atau memanfaatkan
acara-acara umum.
Memulai bisnis dari rumah bisa
memangkas biaya yang cukup besar, sehingga dengan modal sedikit usaha ini bisa
dimulai. Berapa perkiaraan modal yang harus dimiliki. Menurut perhitungan saya
dengan modal 1 juta kita bisa memulai bisnis ini. Atau anda tidak punya modal sebesar
itu ? jangan kecil hati. Saat ini banyak produsen pakaian jadi yang menyediakan
katalog produk. Apabila kita tidak memiliki modal yang besar untuk memulai
usaha pakaian, cukup dengan membeli katalog ini harganya berkisar antara Rp.
5000 – Rp. 8000. Langkah awal dengan menawarkan katalog ini pada calon
konsumen, setelah terkumpul jumlah pesanan baru kita membeli produknya. Dengan
cara seperti ini maka kita tidak menanggung resiko barang tidak laku. Cari
produsen pakaian yang menetapkan syaratnya tidak berat, misalnya tidak
menetapkan angka penjualan tertentu. Karena kalau ada target penjualan menjadi
beban bagi kita. Cari juga produsen pakaian yang memberikan discount maximal
sampai 40 % atau minimal 30 %. Dengan
demikian kita bisa meraih keuntungan yang lumayan.
Apabila kita sudah punya modal yang
memadai maka lebih baik kita punya stok barang yang sudah ada. Supaya pembeli
bisa lebih tertarik dengan memilih langsung. Usaha pakaian di rumah ini cukup
menjanjikan, karena permintaan akan pakaian selalu ada. Untuk kelancaran usaha
ini perlu dipertimbangkan langkah-langkah berikut :
Langkah pertama, mempelajari permintaan pasar yang paling potensial. Tidak semua
jenis model pakaian disukai, demikian juga dengan pemilihan warna dan ukuran.
Dengan demikian barang jualan kita akan selalu habis. Hal ini sangat penting
untuk menghindari penumpukan barang, sehingga modal yang sedikit bisa terus
berputar.
Langkah kedua, membangun
jaringan. Yaitu orang-orang yang bisa diajak kerjasama untuk memasarkan
pakaian dengan jangkauan yang lebih luas. Mereka perlu dibekali dengan
kemampuan menawarkan barang dan trik memikat konsumen dengan santun. Selain itu
mereka pun diberi keuntungan dari penjualannya misalnya 10 % dari harga jual,
sehingga akan memupuk semangat untuk berjualan dan secara tidak langsung kita
pun sudah membuka lahan pekerjaan untuk orang lain.
Langkah ketiga, mencari
relasi yang dapat dipercaya. Relasi yang saya maksud disini adalah produsen
pakaian. Hal ini sangat diperlukan apabila kita tidak bisa kulakan langsung,
hanya mengandalkan pemesanan via telpon dan internet. Untuk itulah diperlukan
relasi yang bisa dipercaya dan mau diajak kerjasama.
Langkah keempat, manajemen keuangan yang baik. Seringkali para pengusaha gulung
tikar karena modal usaha terpakai oleh konsumsi pribadi. Supaya usaha bisa
bertahan lama maka harus diusahakan
tidak memakai modal untuk menutupi kebutuhan sehari-hari. Setiap bulan dihitung
dengan cermat keuntungan yang didapat. Antara modal dan keuntungan disimpan
ditempat yang berbeda walaupun jumlahnya tidak banyak. Hal ini akan
mendisiplinkan kita dalam penggunaan uang.
Langkah kelima, senantiasa
mencari inovasi baru. Hal ini sangat penting bagi siapa saja pelaku bisnis
dengan jenis bisnis apapun. Jangan sekali-kali kita meniru produk orang, justru
kita harus berusaha menciptakan produk baru. Begitu juga ketika berjualan
pakaian, kita harus senantiasa mencari model-model baru untuk dipasarkan. Hal
ini untuk mengurangi tingkat persaingan dan menjaga hubungan baik dengan sesama
pedagang.
Bisnis apapun jenisnya adalah usaha kita untuk
meraih rezeki maka jangan pernah patah semangat dan selalu optimis bahwa usaha
kita akan sukses.
